Separar a emoção da Venda

Quando pensamos na venda de algo que nos pertence, passamos normalmente por um processo de decisão emocional.

E se isto acontece numa situação normal, quando nos queremos desfazer de algo que já não tem utilidade para nós, acontece também quando se trata de investimentos, principalmente se tiver sido um mau investimento, ou algo com o qual perdemos dinheiro.

A maioria dos investidores, demonstra alguma dificuldade em vender quando está a perder, preferindo esperar até que esse investimento volte a atingir pelo menos o valor que foi pago pela sua compra.

É por isso que devemos sempre tentar separar o nosso lado emocional quando estamos a tentar vender algo. Para o conseguirmos fazer de uma forma eficaz, a melhor forma é tentar estabelecer critérios antes de comprarmos ou de investirmos.

Devemos escrever as razões que nos levam a comprar ou investir, e o que nos poderá levar a querer vender. Por exemplo se compramos acções de uma determinada empresa porque acreditamos na sua equipa de gestão, a saída dessa equipa de gestão da empresa pode ser a razão que nos leva a vender essas acções.

As razões para vender podem também ser bastante subjectivas e ter a ver com os nossos gostos pessoais, ou mudanças sobre as quais não gostamos. É claro que pode também ter a ver com quebra nos rendimentos esperados, ou o fim de vida útil de um determinado produto.

Como parte deste processo, é melhor estabelecer logo à partida, aquilo que os economistas costumam chamar de limites superiores e inferiores. Ou seja para limitar as nossas perdas estabelecemos valores abaixo dos quais não estamos dispostos a ir, bem como os valores máximos esperados (dentro de uma visão realista).

Temos que tentar ser racionais, porque por vezes o nosso lado emocional, pode impedir-nos de pensar com clareza.

Já agora, como é que se consideram: Emocionais ou Racionais? Partilhem a vossa opinião ao deixar um comentário.

Até Breve!

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